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      MR LED

      邁銳光電2021年中干部述職會議圓滿落幕

      2021-08-03 1040

        七月的驕陽如火如荼,七月的大地黨旗飄揚。今年的七月是見證我黨百年風華的七月,同時,邁銳光電年中干部述職會議的籌備工作也在火紅的七月有序推進。728日-29日,邁銳光電2021年中干部述職大會在惠州工廠會議室召開,邁銳光電董事長賴榮出席并作重要講話。會議由人事部經理許歡主持,邁銳光電高層領導、各部門負責人及省級銷售經理等人員參加會議。

        述職會上,28個代表分別就2021上半年的工作成果、工作中存在的不足與改進措施、下半年的工作計劃和努力方向進行了現場匯報。

      銷量的增長、優質客戶的回升有賴于公司戰略的制定、硬件實力的增強以及產品競爭力提升等因素。2021上半年公司研發及優化了幾十項新產品,并獲知識產權、資質證書幾十項。其中小間距產品得到了客戶的廣泛好評,在行業具有領先地位。與此同時,公司預計下半年將開啟全國渠道拓展行動,擬與經銷商建立命運共同體,實現收益共同增長。

        在產品生產方面,不斷引進的新工藝、新設備,為生產能力的提高奠定了堅實基礎,為縮短產品交付周期提供了有力保障。在品牌宣傳方面,展會、網站、公眾號等平臺為產品提供了對外展示、宣傳的有效渠道。在組織運營方面,我們也通過關鍵事項的梳理、明確KPI考核指標等措施增強了組織的運營能力。

      雖然上半年做出了一定的成績,但是問題也不容忽視。各部門負責人深刻剖析了工作中存在的不足,就管理建設、品牌宣傳、產品價格、交付周期等問題均提出了建設性的思路和意見。如提升產品競爭力、建立優質客戶群、提高市場口碑以及引進并培養專業人才團隊,全面提高公司軟硬件實力。

          4P+3S

        針對各部門負責人所提出的問題與建議,邁銳光電董事長賴榮將銷售策略——“大制造、大采購、分別銷售”以全新的角度進行了高度總結,將銷售策略概括為“4P,3S”?!?/span>4P”分別是:“客戶策略(Purchaser)”“產品策略”(Product)“價格策略(Price)”“宣傳營銷策略(Propaganda)”。3SService)分別是:“售前技術服務”“現場安裝服務”“售后維護及巡檢”。

        因地制宜,制定銷售策略

        董事長賴榮表示:銷售團隊要根據4P”策略,因地制宜,制定自己的銷售策略。重點強調“客戶策略”,提出“以大客戶、區域代理為主,以項目工程為輔”,明確“誰是客戶”。

        打造品牌印象

        董事長賴榮強調將mini LED與邁銳品牌形象相結合,打造邁銳專屬品牌印象。締造銷售人員組織體系、品牌營銷管理體系和技術支持服務體系。

        本次述職大會總結了經驗成果,統一了大家的思想意識,各部門將以更強烈的責任擔當意識,更堅定的發展自信心,為2021下半年的工作做足準備,同心同德,再接再厲,推動公司發展再上新臺階。

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